第一百零六章 双赢

  牛B?

  真是个直白明了的评价。

  扮成福娃大熊猫发传单这个主意,自然是出自姚衣,等到李鸣把传单印好开始发放,姚衣便带着余伟文前来参观学习。

  耍宝式的发传单并非姚衣原创,如果姚衣没有重生,这种花式传单派发还要等个八九年才会出现,并在抖音、火山、西瓜等短视频网站上爆红。

  09年还没有《Line.town》,布朗熊这个动漫形象尚未出现,就连萌物形象代表的熊本熊,也要等到明年三月份才会在日岛熊本县诞生。

  再加上条件有限,时间紧张,李鸣最后只能租借一套福娃大熊猫的装扮,虽然福娃晶晶没有熊本熊的笨重蠢萌也没有布朗熊的灵敏贱萌,但胜在知名度极高,因为此时距离08年天京奥运会并不遥远。

  说实话,发传单——尤其是花式发传单——这件事,并不像许多人想象的那样简单,所以在帮李鸣出主意的时候,姚衣并不指望他能把这件事情做好,正是因为没抱这个指望,今天姚衣才会带着余伟文过来旁观。

  如果李鸣扭扭捏捏放不开,或是不懂得利用这身装扮的优势,那么姚衣会让余伟文去为他做个示范。

  但没想到,李鸣不但放得开,而且把握得恰到好处,既吸引眼球,又不至于惹人厌烦,居然能让围观的路人主动上来领传单。

  “说具体点,这样发传单,好在哪里?”

  姚衣再次提问的同时,指了指李鸣,此时他手中的传单已发出三分之一,效率之高令人意想不到。

  余伟文想了一会儿,想不出个所以然,说:“这个,怎么说呢,主要还是吸引眼球吧,我在商场里见过搞活动穿成皮卡丘或者维尼熊的,但还没见过穿成这样发传单的。”

  见姚衣不说话,余伟文接着问道:“咦,对了,你说,我也扮成福娃晶晶去学校门口发咱们单词速记班的传单怎么样?”

  “我带你过来,就是这个想法。”姚衣点点头又摇摇头,“不过,福娃大熊猫是国宝,我教的是英语,这两个元素不算融洽。另外,你的身高,更适合扮成布朗熊。”

  “什么熊?”

  “布朗熊,brown.bear,就是棕熊,我已经找人定制服装了,过两天就能提货。你仔细观察,除了他那身装扮,还有没有其他发现?”

  “呃……”余伟文看来看去,最后视线落在垃圾箱旁干净整洁的地面上,眼前一亮,“有!那些人拿了传单都没扔!看完都收起来了。”

  总算意识到关键点了,姚衣满意点头,问:“为什么不扔呢?”

  “这个嘛,因为福娃晶晶很可爱?咳咳。”

  余伟文自己也知道这答案不靠谱,干咳两声掩饰尴尬后,跑过马路接了张传单。

  再走回姚衣身边时,余伟文啧啧称奇:“这传单写的真不错,看得我都有点热血沸腾的感觉了。”

  “算不上好,一般般吧。”姚衣很谦虚。

  “你没看你怎么知道,真的很有水平啊,你……”

  话说到一半,余伟文回过味来,惊得瞠目结舌。

  “你写的?”

  余伟文的表情或多或少有表演成分,但很让人受用,姚衣心中暗爽,淡定地嗯了一声,问:“你找到原因没?让他们留下传单的原因。”

  “找到了,喏,凭此传单可免费领取三枚代币,这招真高明,接传单的人未必喜欢街机,就算宣传内容写得再好,不喜欢街机的人也会把传单随手扔掉,但是有了凭传单换代币这句话,就算是不喜欢街机的人,也有可能会留下传单,送给身边喜欢街机或者玩过街机的朋友。这样一来,看到传单内容的人,很可能比派发出去的传单数量还多,这太厉害了,牛B!”

  余伟文冲姚衣竖起大拇指,看得出来,这小子语文没学好,词汇量匮乏,褒义形容词只有一个牛B,情绪表达词只有一个我靠。

  “这法子太好了,我拷贝忍者卡卡文必定要学,下次印传单,我也来个凭传单咨询领礼品的活动,批发一些文具拿来做礼物,成本不高,宣传效果又好,太赚了。”

  余伟文兴致勃勃,策划好下一批传单如何印刷派发后,转头对姚衣求教:“不过,街机厅跟咱们培训学校不一样,咱们送点文具不吃亏,他们送代币还是挺吃亏啊,万一有人刻意收集传单兑换代币呢?传单上也没写每人限领一次啊,说不定会有人收传单换代币,再用更低的价格兜售代币,这不就亏了吗?”

  余伟文居然能想到这些,着实让姚衣感到意外。

  策划就像下棋,不仅要考虑这一步的后果,还要考虑这一步棋可能导致的一系列后果,只有看得够远,才能笑到最后,许多轰动一时的广告策划,看似掺杂了许多巧合与偶然,但其实都是设计者计划中的一部分。

  能想到可能有人收集传单换取代币然后低价兜售,这说明余伟文能看到一步棋落下之后的变化,但他看得太浅,太窄,没有把视角扩大到整个棋盘。

  姚衣摇摇头,解释道:“动感天地是老式街机厅,里面的游戏机太老了,情怀这个东西,卖一次管用,天天卖可没用。所以,想靠卖代币提升营收,根本不现实。只有源源不断的客流,才能救活动感天地,哪怕不赚钱,只要保证客流不断,就有机会重新打响‘动感天地’这个老字号,有了名气,才能拉来投资。”

  “噢——”

  余伟文拉长尾音,做了个合格的捧哏。

  “我懂了,如果真有人收传单换代币,回收传单节省成本还是其次,更重要的是收传单的人相当于成了编制外的宣传人员,而且,有低价出售的代币,也能吸引到更多人来街机厅玩游戏机,这就相当于商家搞促销活动,降价引流。但是代币的价格,本来就没什么盈利空间,所以街机厅不能自己降,得让别人‘帮’自己降,这是双赢。”

  “差不多。走吧,去打个招呼。”

  该教的教完了,姚衣便不在马路对面逗留,跨过斑马线径直走向李鸣。

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