第七十九章 微创新

  知识就是力量,这话不假。

  同是销售,尽管风格不同,但余伟文尚未正式入行,就表现出难得的灵性,而宋有知在康佳的长安路营业部待了小半年却仍然业绩平平,这种区别从何而来?

  肯定不会是智商差距,宋有知其实脑筋灵活,只是外表憨厚,不耍小聪明,颇有些大智若愚的味道。

  更不会是文凭差距,干销售这行,学历的重要性远远比不上资历,除去某些特殊商品,绝大多数情况下,销售的个人学历不会影响到客户对产品的选择。

  归根结底,是思考能力和思考习惯的差异,而这种思考能力,是余伟文多年苦读磨炼得来的,虽然大学四年他荒废了,但初高中六年的积累还在。

  再说到职业技能的获取,宋有知在没有前辈引导的情况下只能靠传奇销售员的故事瞎摸索,而余伟文却能活学活用《销售圣经》里的干货——虽说这本畅销书在内行看来平平无奇,但书里的确有些干货。

  “怎么样?姚衣,你肯定比我懂,我听你的。”

  余伟文本就是自来熟,又是姚衣的助教,上班时间基本跟在姚衣身边,两天时间下来熟络不少,年轻人没那么多顾忌,熟了就直呼其名,反正没有外人在场。

  “我认为你的思路值得尝试。”姚衣没有过多犹豫,虽然他有更好更妙更稳妥的宣传方案,但他想让余伟文去试一试,这是姚衣作为企业管理者的一个习惯,这个习惯来自于父亲姚起。

  在员工不过几十人的启创阶段,姚起不光要总揽大局,也要关注方方面面,有时下属提出的预案存在问题,或是不如姚起自己的想法,但只要不影响大局、对公司利益不产生威胁,姚起都会让下属去试试看,成功了,树立自信,失败了,总结经验。

  唯有如此,员工才能成长,才能在老板未曾关注或无暇关注的领域做出突破。

  “那,我去试试?我回去再熬个夜,先弄个传单设计图的草稿!”

  革命尚未成功,余伟文已经莫名激动,被人认可的感觉很好,尤其是在现在,他很需要认可。

  姚衣打了个手势,示意余伟文不要着急。

  “你知道我的单词速记班要讲什么内容吗?”

  “讲单词,吧?”余伟文顾名思义。

  “怎么个讲法呢?”

  “我不知道,哦,我懂了。”余伟文很快会意,揉着鼻子笑道,“嘿嘿,是我着急了,那我等周末听你给实验班上课,先了解你的课程,然后再去设计传单。”

  “不用等到周末。”姚衣拉开抽屉,递给余伟文一张SD存储卡。

  “这是?”

  “里面存着我上礼拜讲课的视频,你有播放设备吗?”

  “没有,没事,我借个读取器去网吧看。”余伟文收好存储卡,发自内心地说道,“你真厉害,讲课讲得好,头脑又聪明,还精益求精,上课都要录视频……你录视频是为了自己看课堂效果,找到自己没做好的地方然后改正吧?就跟我唱歌录音一样。”

  “算是吧。”姚衣给了个模棱两可的回复,其实他录视频真不是为了找错和反思,因为他每堂课的教案至少要做三次检查修改,根本不存在错误。

  姚衣录视频,是为之后推出网课做准备。

  从商业角度考虑,近两年推出网课并非明智之选。因为目前网课属于新生事物,市场尚未成熟,电脑和智能手机都还没有普及到家家户户。

  但身为教师,既然有化身火炬掀起热浪的想法,就不能纯粹从商业角度出发,有些事比钱更重要。

  早几年做出网课平台,不仅能让学生家长拥有更多选择,还能制定行业规则,免得群魔乱舞,误人子弟。

  另外,光靠出版教材和带班上课,辐射范围有限,姚衣可能成为尚京乃至江南省著名讲师,但受限于个人风格,很难像当初风靡一时的疯狂英语一样,拥有辐射全国的影响力,除非借用长辈资源,烧钱做宣传。

  网课就不一样了,等到明年苹果4发布,安卓机开始流行,网络课程会越来越火,动动手指就能传播到千里之外。

  至于过早分享可能损失利益,姚衣根本不考虑,钱嘛,家里有的是,不缺。

  再说,网红早就向全世界证明,粉丝经济有多么强大,有了名声,只会赚得更多。

  唯一的问题是,动辄几十个G的高清网课视频,很难在网上迅速流传,而AV画质的网课,又不能让学生们欣赏到姚衣帅气的脸蛋,长这么帅,不给大家看看,多可惜呢。

  这些事放在心里想想就好,没必要说出来,姚衣不给余伟文追问的机会,抢先问道:“既然你要做创新,除了设计要做得别出心裁,最好把发传单的方式也做个创新。”

  “发传单还能创新?”余伟文挠挠头,很是疑惑,“不都是把传单塞人手里么,这怎么创新啊?”

  “怎么创新我不知道,我只知道一定要创新,假设你的想法是对的,设计新颖排版不同的几种传单同时发放,可以起到不错的招生效果,那么不出半个月就有其他机构跟风。这种跟风模仿肯定是避免不了的,但你至少要想个办法,尽可能把他们跟风的时间往后推,趁着这段时间,把你的传单发到你所有目标客户手里。”

  “另外,刚才说那么多都是纸上谈兵,如果不对发放方式做创新,你把传单做得再漂亮,那也还是传单,我不看好这种微创新。”

  “原来这个叫微创新。”余伟文又学到一个新词汇,他点了点头,视线盯着墙壁,目光飘向无限远处,若有所思。

  “想到什么了?”

  “什么都没想到。”

  “……”姚衣指尖抵住眉心揉了两下,说,“有时候太诚实也不好。你应该说有想法但还不成熟,需要一点时间去完善。”

  “喔,其实我有点思路,但还不是很清晰,给我一点时间,我再琢磨琢磨。”余伟文现学现卖,只当自己刚才什么也没说过。

  做销售,就是要有这种臭不要脸的精神,姚衣满意点头,扬手一挥:“去吧,好好想,午饭我请,给你加鸡腿。”

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