第六十七章 谢谢姚老师

  “奶茶妹妹?”

  柳珏和米萌迷惑不解,让姚衣心里咯噔一下。

  看柳珏和米萌不像是不经常接触网络的人,难道奶茶MM现在还没火?

  先是DD,后是奶茶MM,一晚上居然连续犯了两次低级错误,姚衣不由得警觉,喝酒果然误事!

  “咳,换个称呼更容易理解,比如,奶茶西施。”姚衣故意带偏米萌和柳珏的关注重点。

  “这……”柳珏拿不准主意,“书店里卖奶茶,能赚到钱?”

  “当然。”姚衣语气笃定,“台北的诚品书店知道吗?诚品书店里卖得最火的畅销书,一年下来给书店带来的收入,还不如书店里卖台北特色奶茶的盈利。”

  米萌脑袋一歪,问:“可是,书店里怎么会卖奶茶咖啡啊?我都没见过这样的书店诶。”

  姚衣露出一个调皮的坏笑:“所以你们可以靠这个点子赚钱啊,敢为人先,才能做第一个吃螃蟹的人嘛。以前也没人见过DIY书签,所以你的书签才有销量啊。”

  “那……我们该怎么跟书店老板说呢?”柳珏抿嘴蹙眉,似在思考,“我一直觉得书店是个,怎么说呢,是个庄重严肃的场所,跟奶茶咖啡好像不太搭?”

  这也是此时大部分人的看法,然而再过几年,几乎所有实体书店都走上商业化道路,比如复合化经营的西西弗书店,不光卖奶茶咖啡,还卖文具、杯具和各种小物件,以二次元为主题的小众书店甚至会兼营二手手办买卖。

  估计几年后百香书屋也不例外,但放在现在,要说服百香书屋的老板确实有不小难度,因为重新布置书店隔离出付费阅读室是件麻烦事儿,调制奶茶咖啡也不像大多数人想的那样简单,如果操作不当,可能适得其反,砸了百香书屋的招牌。

  不过,姚衣不是米萌和柳珏的保姆,他只负责出点子,只是在给她们打开思路的同时顺便为自己增创营收。所以,怎么跟书店老板谈,那是柳珏和米萌的事情,姚衣并不打算参与。

  想了想,姚衣说:“你们不光要说服书单老板转为复合式经营,还得说服她替你们垫付经营成本和培训费用,至于怎么让她动心,让她心甘情愿?那就得看你们的本事啦,我只能讲几个简单的思路。”

  书店老板会不会动心暂且不提,柳珏和米萌显然都已动心,米萌还专门跑回卧室拿出纸笔,准备详细记录姚老师的发言。

  相比之下,柳珏机智多了,她直接拿出手机开始录音。

  在三双眼睛的注视下,姚衣抿了口米萌双手奉上的热茶,高人讲经似的开口。

  “你们现在的情况属于想创业但没有初始资金,需要投资人解囊相助,要想打动投资人,光抛点子可不够,人家拿到创意,完全可以找更靠谱的人合作,为了打动投资人,为了把投资人绑住不被甩开,务必要让投资人看见你们的竞争力,让投资人明白你们无可替代。”

  “具体到你们的情况,我觉得要说服书店老板对你们进行投资,要先从两个方向入手。”

  “第一,谈产品,书店老板也是生意人,生意人一般不会排斥盈利的业务,如果她有抵触心理,可能是会因为她认为奶茶咖啡太俗,档次太低,配不上百香书屋。”

  “那么你们就要谈谈文化情怀和服务精神的融合,给予顾客更加舒适的阅读环境,看书看得口渴了,还有饮料可以喝,这是对读书人无微不至的关怀啊,这俗气吗?不俗气。假设在一个懒洋洋的下午,你想要手捧一本好书消磨时光,能坐在一间同座皆是同好的书屋里,品着咖啡看着书,这难道不是种舒心的浪漫吗?”

  米萌和柳珏对视一眼,全然找不到反驳的理由。

  “第二呢?”

  “第二,谈概念,增设盈利项目只是走向商业化的一个步骤而已,现在尚京房价飙升,商业地产价格快要翻倍,实体书店不走商业化道路,怎么存活?商业化也不是什么洪水猛兽,其实书店也是明码标价的买卖生意,而且长期以来,书店更注重交流的环节,忽视交易的环节,而自制书签和付费阅读空间搭配在一起的组合拳,刚好能打到这个痛点。”

  “既然书店老板主动邀请你们进店售卖书签,说明她并不反对商业化,所以,只要把我说的两点理解透彻,说服她应该不难。至于怎么让她心甘情愿为你们垫付前期成本和培训费用,柳姐,你猜为什么书店老板看到DIY书签的商机之后,没有找自己的店员做DIY书签,而是主动找你们合作?”

  “因为……”柳珏瞄了眼米萌,接着又低头瞄了眼自己的大长腿,似乎猜到了答案,只是不好意思开口。

  “没错,因为米萌和你长得漂亮,容貌出众本身就是一项优势,你俩卖书签,销量一定比普通店员好,同理,你俩卖饮品,销量一定更好。”

  姚衣说完,放下茶杯。米萌殷勤地端来茶壶,又添上一杯温茶,柳珏跟樊力交换一个眼神,对姚衣说道:“突然觉得,你去教英语真是屈才了,你该去讲商业培训,一场讲座少说都有几千上万。今天我跟萌萌听的这堂课,说是价值千金也不为过。”

  听这意思,是想交学费?姚衣正想着能要点什么好处,就听见樊力正儿八经说了句大恩不言谢。

  什么跟什么呀?

  柳珏甩了个白眼给樊力,对姚衣认真说道:“等我跟萌萌赚了钱,你可不要回绝我们的谢意。”

  “到时再说吧,哦,很晚了,明天还有课呢。”姚衣打了个哈哈,准备回房睡觉,却被米萌喊住。

  “你等下,等下喔。”

  米萌说完匆匆跑回卧室,关上了门。

  姚衣一头雾水,不明白她让自己等什么。过了两分钟,卧室门往外推开,走出一个扎双马尾的粉嫩学生妹。

  “你还留着高中的校服呐?”姚衣大跌眼镜。

  “嘻嘻。”米萌冲姚衣笑了下,突然弯腰九十度鞠躬,“谢谢姚老师!”

  “嗯?”

  看着扎成马尾辫的长发划出优雅弧线,姚衣罕见地呆住了。

  “怎么样?”米萌问,“我的感谢很有诚意吧,姚老师?”

  这……

  姚老师老脸一红,溜了。

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