第六十六章​奶茶姐姐

  带着先知先觉的优势去看待书店老板的选择,不得不说她很聪明。

  近些年来,实体书店很不好混,而且越来越不好混。

  04年,淘宝旺旺将即时聊天工具与网络购物相结合后,淘宝成交额直上云霄,越来越多书商在网络购物平台上打起价格战;07年,第一代Kindle发布,国内外纸质书销量再次出现明显下滑;09年,第一批安卓机进军国内市场,为大量年轻客户提供更为廉价、更为便捷的移动端阅读方式……

  更糟糕的是,新生竞争对手只是实体书没落的原因之一。

  随着电视、电脑与智能手机逐渐普及,大众的娱乐方式更加丰富,获取信息的渠道也不再局限于书本,即使有怀旧者心血来潮想要看一本纸质书,也会出于省事省时间的考虑,选择网上购物。

  另外还有一个重要原因,就是大多数城市居民的生活节奏越来越快,阅读时间越来越少。国外书商为了突破这一障碍,迎合读者碎片化阅读的习惯,针对性地推出多款易于携带的“册子书”,上飞机时买上一本,下飞机时刚好看完。

  这种产品创新的思路很正确,但收效不尽人意。

  谈起阅读习惯的消失,姚衣就想起一个闹了好些年的笑话。

  有段时间,两张国内地铁照片和国外地铁照片的对比引起网民热议,照片中,国内地铁的乘客都低头看着手机,而国外地铁的乘客则大多捧着报纸书籍,一时间无数国人自卑,认为国人缺乏文化根基,甚至归结于教育制度和所谓的“劣根性”。

  然而真相是怎样呢?

  事实是,大部分老外之所以在地铁里看书,主要是因为国外基建能力不足,通信基站较少,而且地铁修建时间较早,治安和信号极差,在地铁里看手机,不但长时间无信号,还有随时被抢的风险。

  作为曾在灯塔国留学的一份子,姚衣就曾见识过这样一番景象:当地铁经过连接曼哈顿和布鲁克林的大桥时,所有乘客不约而同地掏出手机,争分夺秒地回电话、发信息、刷facebook!

  后来,国内的通信基站进军欧美市场,让老外的地铁通了网,于是网民们才发现,原来老外也喜欢玩手机!

  从这个笑话,不仅能看清某些慕洋犬的愚昧,也能看出实体书店的没落已成定局。

  就像上世纪九十年代的罐头厂,同时面临客户的抛弃和国外强大竞争对手的倾销,想要继续生存,必须学会创新转型。

  比如九三年创立于GZ尊义的西西弗书店,果断抛弃那些热衷于比价与折扣的客户,专注于品牌建设,在大批同行关门倒闭的低潮期毅然接盘形成连锁,以复古英伦风的装设布局、体贴温暖的环境氛围和精心搭配的复合化经营,使得几乎每一家门店都能达到服装业的坪效,算是个不大不小的商业奇迹。

  而百香书屋的装修充满时尚感,显然是最近翻新,说明书店老板可能有这种做环境、做氛围、做氛围的意识。

  从她邀请米萌入店合作的诚意,又能看出她对引流的重视。柳珏跟米萌,一个成熟美艳,一个清纯可爱,她俩搭档,至少能让百香书屋的客流量上升十几个百分点。

  客流量未必能转化成书籍销售量,但能转化成口碑,有了品牌效应,说不定书店门前竖个海报牌,广告盈利都比卖书来得多。

  如果百香书屋的老板真有这种眼光,不妨借米萌的小嘴给她一些提点,正好让米萌乘着她的顺风车顺势做大,还能顺手结个善缘,虽说百香书屋的层次离姚衣的圈子还差得远,不过多个朋友多条路,总不会有坏处。

  再不济,单词教材出版以后,至少能借用百香书屋举办签售会嘛。

  到时再结合两位美人的精品书签来套组合拳,岂不美哉。

  美中不足的是,柳珏搬来同住可能给姚衣造成一些困恼,好在出租屋三室一厅一厨两卫,多一个住客几乎不会产生额外影响,唯一需要担心的就是米萌可能每天晚上都拉着柳珏看功夫熊猫。

  不过,柳珏通情达理,米萌顾及他人感受,她俩应该不会扰乱姚衣的正常作息。

  而且,米萌天真单纯,姚衣又不可能时时刻刻跟在她身边替她拿主意,有了柳珏跟她合伙,不仅能大幅降低她上当受骗的几率,还能提升书签的销售量。

  销量提上去了,姚衣的分红自然也要提上去,这对搜遍口袋拢共不超过五百块的姚衣来说是个好消息。

  想到这,姚衣冲柳珏点了点头:“柳姐,欢迎欢迎!不过,自制书签也就是一时新鲜,除非做成品牌,结合网络销售把客户群体不断扩大,否则不是长久之计,再说,按照约定,书签盈利三成归我,剩下百分之七十你跟米萌两个人分,恐怕……”

  柳珏苦笑:“嗯,我也是出于这个考虑,所以想先试试,看看情况。”

  “其实,几天时间看不出什么,就像那些网络歌曲,可能几天时间爆红全网,也可能一夜之间销声匿迹。所以,真有搬过来跟米萌合伙的想法,不如再加道保险。”姚衣眨眨眼睛,动了点小心思。

  “保险?”柳珏看看姚衣,又看看樊力,如果收入有保障,她当然愿意尽快搬进来与爱人同居。

  姚衣点头:“嗯,我再出个点子,这回分红我只要半成,百分之五。”

  “太少了吧!”米萌插了句嘴。

  “不少,足够了。”姚衣摆摆手,“柳姐,你跟米萌去找书店老板谈,尽量说服她,在书店里隔出一片独立的付费阅读空间,摆上小书桌、台灯和沙发,总之要为坐在里面看书的人营造优越感。但是,付费方式不是办理会员卡也不是购买书籍,而是要购买书店里的奶茶、咖啡或其他饮品,书签和饮品可以摆在一起卖,销售饮品的盈利,老板拿大头,你们拿小头。”

  说完,姚衣突然想起属于这个时代的老梗,笑道:“柳姐,奶茶妹妹你知道吗?我觉得你可以当个奶茶姐姐。”

  (PS:09年7月奶茶妹妹的照片就传上网络,不过直到年底才爆火,12月30日才出现奶茶MM这个称呼,所以是姚衣没有记清楚,玩梗失败。)

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