第二十章 大智若愚

  上陵金府二期施工地与一期距离不远,从清泉路营业部步行至售楼部样板间,最多十五分钟,但宋有知还是坚持自掏腰包乘坐出租车。

  让姚衣感到意外的是,上陵金府这个小楼盘,本身没有特别凸出的优势,却能吸引到这么多人到售楼部看房,缴纳定金的人竟排成一条弯弯绕绕的长龙。

  当今房产之火热,由此可见一斑。

  前后折腾了大概二十分钟,被人群裹挟的宋有知和姚衣终于进了小户型样板间。

  看得出来,这个样板间的布置花了不少心思,从房间布局到家具陈设,虽没有让人眼前一亮的精彩,但能让姚衣这样的专业人士挑不出毛病,也算不错了。

  见姚衣左瞧右看,频频点头,宋有知笑道:“简欧风格精装修,全套办下来才十万出头,真不贵,上陵金府单价都一万一了,这还是中等价格,你看玄武长江路那边,凯润金城,三万!”

  姚衣回头看了他一眼,有点好笑地问道:“装修公司给你们返点多少?”

  宋有知没有否认,憨笑道:“嘿嘿,装修公司跟房开和咱们康佳都有合作,其实这对买房的业主来说也是好事,全套搞定,轻松省事,而且以后装修出了什么问题方便售后,如果到外面找小公司装修,指不定过个两年人家关门了。”

  想到他刚才主动掏腰包打车,姚衣出声提点道:“轻奢品质。”

  “什么?”宋有知听了这没头没尾的一句,真是丈二和尚摸不着头脑。

  “你报房价是想让客户拿装修价格去对比房价,从而产生装修价格不高的认识。但房子和装修不一样,房子能保值,会升值,而装修从装好的第一天就开始贬值。所以,以后你换个说法,只说简欧风格精装修,轻奢品质,等客户主动询问价格,你再报价。”

  姚衣尽可能用浅显的语句解释清楚,宋有知刚开始没听明白,心里琢磨了一会儿,越想越觉得有道理,不禁咋舌:“老弟,你大学学的什么专业?现在在哪里高就?”

  这种没营养、无意义的问题,姚衣懒得回答,他朝宋有知点点头,率先走出样板房。

  宋有知立马跟了上来,走在姚衣身后半步轻声道:“来都来了,不如再去看看大户型的样板间?有一百多平的,一家五口都住得下。”

  姚衣停住脚步,对宋有知的执着感到费解。

  这家伙,怎么一根筋?

  先前在清泉路营业部,姚衣就说了自己不是来买房的,可宋有知坚持要带他看样板间,看完小户型还要去看大户型,到底图个什么?

  “怎么了?”宋有知以为自己脸上有东西,抬手在脸颊摸了两把。

  “宋顾问,我很好奇。”姚衣大大方方说出心中想法,“我已经明说我不买房,为什么你坚持要带我看样板间呢?”

  宋有知愣了一下,说:“老弟,我以前是裁缝,我看得出来,你是有钱人,至少你家里有钱,不然你穿不起这一身。”

  “可是我不买房啊?”姚衣默认了宋有知的判断,继续追问,“在一个不可能成为你客户的人身上浪费时间精力,多少会影响你的业绩吧?”

  “嗯,咳咳,这个,怎么讲呢,你知道乔·吉拉德吗?乔·吉拉德连续12年平均每天卖出6辆汽车,被人称为最伟大的销售员。我听过他的故事,说他做任何事都会想起分发自己的名片,在运动场上他会大把大把地甩名片,在餐厅结账的时候他会多给一点小费并在账单里夹上自己的名片,他还会给同一个人反复发名片,当别人说已经收过他的名片时,他就说:‘你还可以给你的爸爸、妈妈、朋友带去,也许他们恰好需要买车’。总之,他不放弃任何一个宣传自己的机会。”

  听到宋有知讲起烂大街的鸡汤故事,姚衣只觉得可笑。鸡汤故事是没有逻辑的,乔·吉拉德能成功有很多原因,骚扰式的名片轰炸只是他的个人习惯,而不是他成功的秘诀。

  “听了这个故事,我就觉得应该学习他,努力抓住潜在客户,如果找不到,那么找到潜在客户身边的人也行。比如你嘛,你没有买房的打算,说不定你圈子里的人有买房的打算,而且以你的经济条件,你的亲人朋友十有八*九是有能力买房的,等到哪天你碰到朋友说要买房,说不定你会想起我宋有知。你都说了你不买房,我还带你看样板间,我这么傻,你是不是记得住?到时你跟你朋友一说,找这么傻的销售,肯定放心嘛。”宋有知讲完,老实巴交的国字脸竟透出一丝狡黠。

  听完这一番话,姚衣一改前观,对宋有知刮目相看。

  一个没有接受专业培训、全靠自己摸索的销售员,能从鸡汤故事里悟出这样的道理,这哪里是傻,这分明是大智若愚。

  这是个可造之材,给他一个机遇说不定能在业界闯出个名号,可姚衣对宋有知这个名字毫无印象,看来按照原本的轨迹发展下去,老宋一辈子都等不到他的机遇。

  向来不喜欢悲剧的姚衣当即发问:“听说过尚合方舟吗?”

  宋有知点头:“尚京最大最牛的楼盘,怎么会没听说过。”

  知道就好,省了解释的功夫,姚衣接着问道:“有没有考虑过去尚合方舟做置业顾问?”

  “想去,做梦都想去,听说跑尚合方舟签购房合同的人从售楼部排到外面公共厕所,啧啧啧,尚合方舟的置业顾问一个比一个牛,除非碰到扫一两层楼的大客户,不然鼻孔都朝着天呢!”

  宋有知神色憧憬地说了几句,接着摇头苦笑。

  “可房开有专业的销售团队啊,康佳都是姚氏集团下面的小弟,人家哪看得上我们这些半吊子?要进尚合方舟的销售团队,没点关系可不行。我们营业部的小马,连续两年拿金牌置业顾问的奖状,削减了脑袋想挤进去,也还是进不去啊,哎。”

  姚衣若有所思地点点头,说:“宋顾问,等我两分钟,我去趟洗手间。”

  宋有知没往心里去,指着出口处说道,“好,我在外面等你,正好抽根烟。”

  等宋有知转身出了售楼部,姚衣找了个人少的角落,拿出手机在通讯录中翻出一个号码。

  “喂,严助理吗,我是小姚。”

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