第十九章 宋有知

  出于职业习惯,姚衣下意识地审视起眼前的男人,他的抬头纹和眼袋很深,眼白泛着细细红线,看起来长期睡眠不足,身上穿的西装并不合身,很可能是减价促销时买的,皮鞋擦得很干净,但一眼就能看出磨损严重。

  以他的年纪,以房产销售近两年的上升趋势,不该买不起一套像样的衣服和一双真皮皮鞋,除非他刚入职不久,还没有摸到销售的窍门,暂时只能拿到底薪。

  众所周知,销售员,尤其是房产销售的底薪,很低。

  “您好您好,我是康佳的置业顾问,宋有知,这是我的名片。”男人递出一次性纸杯后,又递出一张名片,上面写着他的姓名、职务、电话号码和Q*Q号码。

  “谢谢。”姚衣放下纸杯,双手接过名片,低头认真看过一遍后,将名片收入钱包。

  “您是来看房的吗?”宋有知领着姚衣走到自己的办公桌,替他搬出座椅,“请!”

  姚衣再次道谢,并给出一个模棱两可的回复:“附近有推荐的楼盘吗?”

  “上陵金府二期刚开盘。”宋有知不假思索地回答,说完从抽屉里取出一本薄薄的宣传册,一边翻一边说,“二期是期房,可选户型比一期多,特别是小户型,嘶,我觉得你年纪不大,刚毕业?如果打算在尚京工作或定居,可以考虑这个户型,一室一厨一卫两厅,以后结婚了拿来做婚房没有问题!”

  姚衣嗯了一声,不置可否。

  宋有知在宣传册上指出的小户型总面积只有67平,扣除公摊面积后估计不到60平,一室一厨一卫两厅,听着好像很不错,但内部空间肯定压缩到极致,很可能卧室只能摆下一张床和一个衣柜。

  不过,对于大部分对住房有需求并且有意向买房的年轻人来说,这的确是个不错的选择,轻易推荐上百平的大户型,只会让高昂的总价把客户吓跑。

  沉吟片刻,姚衣问道:“公摊面积百分之多少?”

  听见这年轻人开口就问公摊,宋有知有些意外,犹豫片刻后答道:“24,听起来有点多,但其实公摊面积包括……”

  “包括电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅、过道、地下室、置办警卫室、服务公共用房和管理用房。”姚衣接过话头,念出宋有知的台词,“所以百分之二十四的公摊,其实不多,对吗?”

  “啊?”宋有知瞠目结舌,“哦,对,呃,对。”

  姚衣摇摇头,笑道:“国家标准,12层到33层的商品房,公摊面积占比为14%到24%,房开直接把公摊率调到最高,真的不多吗?还有,公摊面积大,说明楼层住户多,一层楼几户?八户?九户?这么多人,入住率只要达到百分之七十以上,楼梯道清洁和上下楼电梯运行都是问题。”

  宋有知被怼的无话可说,只能竖起大拇指夸道:“专业。”

  专业?姚衣扬起眉头,这个销售员倒是有趣,在无法反驳客户的情况下,这倒不失为一种化解尴尬的好办法。

  “你说的没错,可是电梯房的公摊肯定比楼梯房高嘛,而且房开就是想多赚钱,这个事我们做销售的也看不惯,但是没办法,个个楼盘都这么搞,去别的地方看也是这样,抽烟吗?”

  意识到姚衣是有备而来,宋有知换了策略,采取“与客户交朋友”的战术,见姚衣摇头,他收回烟盒继续说道:“如果有结婚的打算,最好尽快买房,就算暂时没有,只要是打算留在尚京,那么有条件的话最好先买套房,别看现在房价涨的凶,以后还要涨!老弟,我年纪大,喊你句老弟不介意吧?等你到了我这个年纪,要结婚要成家,肯定要买房啊,那是,那是……”

  “刚性需求。”姚衣替宋有知补上了这个术语,刚性需求是指商品供求关系中受价格影响较小的需求,房产销售经常用这些不明觉厉的术语唬人,但往往收效甚微,因为没有找准切入点。

  实际上,对于没有良好投资渠道的大多数国民来说,对于住房的刚性需求应该是财产保值增值的一种投资手段,而不是结婚生子的保障。

  宋有知做出佩服的表情,重重点头:“对对对,刚性需求,老弟,你懂得真多。”

  姚衣微不可察地叹了口气,心说不是我懂得多,而是你们懂得少。

  早就听说许多地产销售连自己楼盘的卖点都不知道,只会背标准说辞,姚衣一直不信,这回算是眼见为实,像宋有知这样热情对待潜在客户的销售员已经算是尽职敬业,但专业水准却让人不敢恭维。

  想了想,姚衣做出最后的尝试:“关注过近期房市政策吗?”

  如果没记错的话,09年年中是政策分水岭,前半年出台的政策有利于房地产市场发展,后半年由于房价快速飙升,投机主义盛行,使得房地产宏观调控卷土重来。

  也许下午面试会问到相关问题,但姚衣早就记不清楚,毕竟当年二十岁的他根本不关心政策。

  自己慢慢查,效率太低,直接询问定期接受培训的置业顾问算是个高效的好办法。姚衣算盘打得响亮,却没料到宋有知居然摇摇头,很耿直地说:“我不知道,呃,其实我刚入职不久。要不你给我留个电话,给我点时间,我查出来给你打电话?”

  “不知道?”姚衣诧异道,“入职培训没讲么?出了新政策也没有组织培训?”

  看宋有知的工作态度,绝对不是对行业职培训敷衍了事的人。

  “老弟,你讲话真像领导。嗨,哪有入职培训。这一行,团队流动性高,公司不愿花大价钱组织新员工培训,都是老人带新人。”宋有知苦笑摇头,“所以,你问我政策我是真不知道,要不,我还是带你去看看样板间吧,离这不远。”

  既然问不出自己需要的信息,姚衣不打算再浪费自己和别人的时间,果断摇头坦诚道:“不用了,你应该看得出来,我不是来买房的。”

  宋有知嗯了一声,挠挠头,笑道:“还是去看看样板间吧,真的不远。”

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