第五章 谈判技巧

  姚衣在上阳区走走停停,先后六次换乘公交,步行总时长接近两小时,临近黄昏时,总算在香山名园小区找到一间合他心意的出租屋。

  香山名园的房子都是高层住宅,姚衣看上的这间房在B2栋22楼,楼内共计六部电梯,以楼下大门为圆心,十分钟步程为半径,圆内共有一个私人诊所、两间药房、四家餐馆、一家网咖、一个中型超市、两个便利店和一个精品店,除了学校,其他配套生活服务设施一应俱全。

  交通也算便利,出门步行五至八分钟,就能走到位于不同位置的三个公交车站,而姚衣有入职意向的那几家小公司距离香山名园都不算远,碰上上下班高峰期严重堵车,完全可以靠两条腿走过去,步程最多不过半小时。

  可惜,现在“共享经济”这个概念在国内尚未流行,打车软件还没面世,街上也没有小黄车的身影,不然更加方便。

  房屋本身质量也很不错,简欧风格精装修,家电八成新,物业能力合格,楼道干净卫生,方方面面挑不出明显毛病。

  除了这些记录在清单上的评分标准,姚衣还找到一个加分项:B2栋对面的街道上有一间环境极好、逼格极高的民营书屋,营业时间是早上九点到晚上十点,闲暇之时可以在这里翻翻杂书,喝喝咖啡。

  算上加分项,这间出租屋能打90分,已经超过姚衣的心理预期,但有一点不足:这是间合租房。

  毕竟是一百二十平、三室两卫的房子,地理位置和居住环境都不错,整租价格少说也是四千起步,对于全身上下满打满算只有不到三千块的姚衣来说,暂时负担不起,从这一点来看,合租反而是优点。

  但要与两个素未谋面的陌生人同住一屋,不能不慎重。要知道,一个糟糕的室友足以毁掉所有居住体验,万一运气不好碰上两朵奇葩,那……

  “房也看过了,你觉得怎么样?”房东见姚衣看完房子没表态,主动问道,“不是我自卖自夸,就这个条件,月租一千二而且是押一付一,放给中介肯定很抢手啦,对我倒是没区别,不过你要是现在租,能省一笔中介费,也是你运气好,次卧刚空出来几天,我还没去找中介呢。”

  三个租客合租一间整租价格四千多的房子,不可能平摊租金,道理很简单,主卧朝向好,空间大,还配了专用卫生间,而住在次卧的租客享受不到这些便利,自然不可能接受同样的价格。所以主卧月租是两千,而两间次卧的月租仅有一千二。

  姚衣转过头,带着和煦笑容,礼貌地打量房东,这是个看年纪三十出头的女人,五官不算惊艳,但身材傲人,穿衣风格较为简练,从见面到现在不止一次抬手看她那块欧米茄星空系列腕表,不像是在炫耀,应该是赶时间。

  这应该是个很有时间观念的人,要对她提出试住的请求,可不能采取软磨硬泡的策略,如果不能一矢中的,后面死缠烂打只会招致反感。

  想了一会儿,姚衣组织好措辞,用惊喜的语气回道:“我觉得很好,能找到这么好的租房,房东还这么漂亮,真是意外惊喜,押一付一才两千四,看完租赁合同没有问题的话我今晚就能付款。”

  “好,合同有电子版,你用我平板看,没问题的话我们去楼下打印店打印出来,抓紧点时间,今晚你就能搬进来。”房东说完,脸上浮现笑意,并非因为一句平淡无奇的夸赞,而是因为姚衣的直爽。

  此时房屋租赁市场还不像后来那样乱象百出,租赁合同中规中矩,各个条款都是简单直白,姚衣迅速浏览一遍后,朝房东比了个OK的手势。

  “合同没问题,我也想今晚就住进来,反正没什么行李,就拎个包。”姚衣说着,从包里翻出配套的帆布钱包开始数钞票,一副立马就给钱的模样。

  房东见他没有丁点还价的意思,越看越觉得顺眼,这年头租房的哪个不是挑三件事,说一堆废话就为了降点房租?能碰上这么爽快的租客,都不用多跑两趟,房东自然心情愉悦。

  “哎,不过。”姚衣见自己的印象攻势有所成效,停下数钱的动作,装作忧虑地说道,“我还没见过另外两位房客,不知道跟他们合不合得来,万一合不来……”

  不等房东开口,姚衣抢着说道:“要不,您看这样成吗?我先把押金交了,您让我试住三天?一个月三十天租金一千二,平均每天四十,我试住三天,您收我三百,如果三天过了没问题,我把剩下九百给您补上。”

  言下之意,如果有问题,姚衣就拿回租金,拎包走人。

  这么算,房东肯定不吃亏,她也许不在意这三百块,但姚衣不占便宜的态度更有说服力,换个角度想,姚衣也不吃亏,住学校附近的低级宾馆也得一天一百呢。

  “试住?”房东微微蹙眉,又看了眼手表,嘀咕道,“一般长租合同才有试住期,我这还是头一回碰上要试住的,嗯,这个……”

  以房东的干练作风,她没有明确拒绝就说明很有机会,姚衣赶紧趁热打铁:“是这样没错,可是您想啊,要是我住进来跟其他房客不合,闹了矛盾,就算不会给您造成经济损失,也挺头疼的不是?这样吧,您挂在同城论坛上的帖子不用删,要是有其他人想看房也不影响,反正我这三天要去应聘,白天基本不在。至于最后租给谁,还是您来决定啊。”

  其实哪会有什么矛盾?租在这里的多半是上班族,下班回来关上房门往床上一躺,谁也不搭理谁,哪可能像《XX公寓》里演的那样成天聚在一起厮混?

  退一步说,就算有矛盾,对房东造成影响的可能性也很小,大学里几个学生挤一间宿舍,未必都是其乐融融,矛盾再多,也很少闹出事情。

  但只要提出这一点,房东就会有所顾虑,也就更倾向于接受姚衣的提议。

  在姚衣炉火纯青的谈判技巧面前,三十岁的房东姐姐全无招架之力,只好乖乖点头。

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